对于代理卧龙泉系列酒的代理商,将会获得衡水卧龙泉酒业有限公司的大力支持,具体包含以下十二个方面:
1、人员支持:
公司支持经销客户1-3名业务代表,以客户为单位独立提交《专销团队人员配置表》至销售经理审核,省区经理签字批准,人资部备案,货到客户启动时人员费用支持正式生效,业务人员执行公司与客户1:1组成(公司出一个,客户出一个,形成专销小组)。
2、市场建设:
(1)餐饮建设
快速导入:支持餐饮终端店200家陈列,每家陈列4瓶其中餐饮终端。
瓶盖支持:支持餐饮服务员收盖费1元一个。
餐饮核心店:进行陈列、摆台、小目标酒广告,核心店买断-形象展示。
(2)流通建设
快速导入:支持餐饮终端店200家陈列,每家陈列4瓶其中餐饮终端。
核心店产品催化:针对核心流通店拉条幅,集瓶装换礼(礼品待定),铺市结束后选点执行。
(3)互联网建设
产品集赞:餐饮、流通核心终端店拉横幅,消费者集赞30个(初期以餐饮店为主)。
凭集赞照片及广告语,到指定网点兑换小目标酒壹瓶。
区域甄选10家核心终端换取单位,每天每店限定换购10瓶。(10天一个周期,网点轮换制)
3.建立核心终端及打造形象
核心终端:甄选优质50家核心终端,进行核心终端形象建设。
广宣品类:KT版(高58、宽42)、条幅(长1.2米、高40)、X展架,易拉宝或其他广宣品。
4.分销商建立
分销商奖励:首期客户开发分销商公司给予200-800元货物奖励,分销商的活跃率为期3个月。
执行方式:制定分销价格及政策,政策可根据城区陈列为主导,经销商带车带货,铺分销商的半径直营网点
5、订货会支持:1、地市级招商会 2、县级招商会 3、分销订货会4、终端订货会
具体执行方式:公司提供政策支持,经销商负责会议筹办及客户邀约,并在会议召开前与公司签订会议召开协议。
6、广告支持:根据市场需要,公司统一投放媒体广告宣传。
7、调货支持:调换货(不影响二次销售,物流费用由代理商承担)。
8、物流支持:达到厂家进货标准,货补到岸。
9、市场技术支持:公司负责所有市场的规划、营销方案的制定,并做强有力的活动推广支持和宣传,营销方案支持(营销专家跟踪指导)
10、培训管理支持:不定期对各区域市场进行巡查,免费为经销商业务员进行销售知识培训和指导。
11、品鉴会及大型促销支持:总部全力配合代理商举办品鉴会及大型促销活动并免费提供品鉴酒、试饮产品等等并制定相关方案
12、年度奖励:客户完成年度任务,进行经销商奖励,年终销售激励支持
完成任务额超过800万,奖励奥迪A6L2.0T一辆。
完成任务额超过200万,奖励五菱之光一辆。
厂家的支持,不仅是对代理商更好的发展,也是为了促进代理商更稳步的走向成功。